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          曹文飛:縣長直播領風騷(《新西部》2022-1)
          2022-07-13 15:38:05 來源:《新西部》2022年第1期

          ◎呼東方

          2020年1月7日出現在直播間的曹文飛,跑在眾多縣長的前面,成為疫情期間最早一批少有的踏入直播間帶貨的縣長。

          有人統計了一下,從“素人”到擁有13萬以上粉絲的網紅,曹文飛只用了三個月左右的時間。他還創下了短短兩個小時的直播就賣出去16000斤(2000單左右)的砂糖橘的紀錄。

          ▲2020年1月18日,央視新聞媒體到樂業縣開展扶貧年貨直播活動。樂業縣委常委、副縣長曹文飛(左),副縣長陳允剛(右)參加直播活動。

          2021年10月,在廣西樂業縣,一條短訊在當地人的手機上不斷“刷屏”:“曹縣長回來了!”

          此時,正是樂業縣獼猴桃的采摘季,得知曹文飛回到樂業,果農們懸著的心都放下了:“今年的果子又不愁銷了!”

          曹文飛是從北京到樂業掛職擔任副縣長的,并于2021年5月已卸任回京,但樂業的鄉親和網友仍然親切地稱他“曹縣長”。

          2020年5月,在國務院扶貧辦、國家廣電總局、廣西壯族自治區農業農村廳指導下,快手聯合中國社會扶貧網在廣西壯族自治區桂平市、平南縣、樂業縣、金秀縣、隆林縣以及蒙山縣舉辦“百城縣長直播助力”專場活動,線上直播銷售。在這次活動中,最引人注目的就是時任樂業縣副縣長曹文飛,因為在此之前,他就已經是一個非常有名的直播網紅。

          副縣長站在了鏡頭前

          如果時間倒回到2018年,曹文飛絕對不會想到有一天自己會走進網絡直播間賣農產品。

          曹文飛是中國廣核集團選派至樂業縣擔任扶貧干部的。樂業縣是廣西西北部百色市下屬的一個小縣城,屬于國家14個集中連片特困地區之一的滇桂黔石漠化區,被稱為“世界天坑之都”,是國家扶貧開發工作重點縣,國家級深度貧困縣。從2002年起,中國廣核集團開始在樂業縣幫扶助貧,需要定期給該縣派駐工作人員。2018年12月,曹文飛作為選派干部到樂業縣掛職,擔任樂業縣委常委、副縣長。

          樂業縣氣候溫和濕潤,主產水稻、花生、油菜、甘蔗、棉花等農作物。近些年,為了幫助農民脫貧致富,政府在脫貧攻堅中引導農民種植了數千畝紅心獼猴桃、砂糖橘、沃柑、芒果等水果。但是,因當地山高路險,交通不便,銷售水果成了困擾當地政府和果農們最大的問題。

          曹文飛來到樂業遇到的第一件事情,就是當地果農砂糖橘不好賣。樂業縣新化鎮百坭村2013年起開始種植砂糖橘。2018年,“七一勛章”獲得者、時代楷模黃文秀請來技術員,帶回新的種植技術,擴大種植規模,全村砂糖橘種植面積擴大到2000多畝。她還引進專業公司,建起規范化的砂糖橘產業園,群眾以土地入股,公司負責砂糖橘的技術和管理,全村砂糖橘產量由原來的6萬多斤增產到50多萬斤,她四處奔走,引來了四川、貴州、云南、海南等多地的果商,終于打開了銷路。僅砂糖橘產業惠及建檔立卡貧困戶195戶888人,貧困戶覆蓋達100%,實現全村人均增收2000元。

          2019年年底,百坭村漫山遍野的砂糖橘大豐收,產量達200多萬斤。但到了2020年年初,受剛剛開始的疫情影響,砂糖橘的銷路出現了問題,為此樂業縣上上下下齊動員,但銷售依然很不理想。

          2020年1月4日,正在北京出差的曹文飛接到樂業縣文旅局副局長劉牡丹打來的電話,提出讓他帶貨直播百坭村砂糖橘的建議?!拔液线m嗎?”這是曹文飛的第一反應,他對劉牡丹說:“但凡能找到別人,就別讓我上?!?/p>

          習慣了央企密集又低調的工作節奏,曹文飛從沒想過帶貨直播:“我畢竟是縣委常委和副縣長,萬一哪句話說不好,給黨委政府抹黑帶來影響怎么辦?”他趕緊上網搜索有沒有領導干部直播帶貨,發現山東有個縣長直播吃雞賣雞,才算對直播帶貨有了畫面感的直觀印象。

          其實,這次直播并不是劉牡丹副局長的心血來潮,而是一場有劇本、有團隊、有流量的帶貨直播。在此之前,縣文旅局已經打通了直播平臺的渠道。1月6日,曹文飛趕回樂業縣后,縣文旅局很快聯系到快手廣西分公司進行播前策劃,快手工作人員又對曹文飛進行了培訓,讓他第一次明白,動態、連續的視頻分享和特定的直播互動,是吸粉的重要技巧之一,也是流量的保證。

          當然,這背后還得有平臺的不斷“推流”。在曹文飛第一次直播啟動之前,相關渠道已經為其預留出了流量窗口,能成百上千倍拓寬其直播投放的受眾市場。

          2020年1月7日,曹文飛終于站到了鏡頭前面。

          這么多老鐵還在問呢

          ▲2020年11月27日,曹文飛在第十八屆中國國際農產品交易會暨第二十屆中國西部(重慶)國際農產品交易會上帶貨直播。

          1月7日晚上和曹文飛一起直播處女秀的還有一個人,他就是樂業縣人民政府副縣長陳允剛。他倆也是疫情期間最早一批踏入直播間的帶貨縣長。

          直播首秀持續兩個小時,這對于第一次接觸直播帶貨的兩位副縣長而言,不僅是一個極大的考驗,更是一次重要的挑戰。為了“討好”快手粉絲,兩位副縣長在直播間不僅要回答網友的各種問題,更是拿出十八般武藝,現場做起了美食比拼,向網友們展示樂業砂糖橘的各種花樣吃法。特別是來自東北的曹文飛,越直播越興奮,站起來唱起東北二人轉《小拜年》,還頭頂“砂糖橘,9.9元”的牌子向觀眾推銷。進直播間的人數越來越多,許多網友點贊后就下單購買。

          第一次直播大獲成功,400萬斤滯銷的砂糖橘賣出16000斤,這遠遠超出曹文飛期望的500單。他無比亢奮,直播結束時還不愿意下線:“這么多老鐵還在問呢,應該繼續賣啊,我不過癮?!?/p>

          據樂業縣電子商務中心的數據統計,這次直播活動一共帶來15.3萬人在線觀看,線上銷售2471單,在直播前后還通過不同內容和視角的砂糖橘短視頻形式,吸引眾多老鐵(網友)圍觀,并成功轉化600多單的銷售量。曹文飛直呼:“想過好,但沒想過這么好!”他感受到了粉絲與流量帶來的巨大紅利:“這個東西對于刺激消費太厲害了,相當于你帶著幾千人在樂業逛街?!?/p>

          曹文飛決定趁熱打鐵,3天之后的1月10日,正值2020年春運首日,他帶著直播團隊來到百色火車站,與中國鐵路南寧局集團有限公司百色車務段合作,向往來旅客推銷樂業砂糖橘。站在舞臺中間的曹文飛不時向旅客們喊到:這是來自百色樂業百坭村的沙糖橘,每一顆都是帶著露水采摘的,每一顆都是精心挑選過的,為的就是把最新鮮的美味送給你。而身著民族服飾的樂業旅游局副局長劉牡丹則不斷為旅客送上香甜的橘子。

          2020年3月4號,曹文飛又開始直播帶貨樂業沃柑,一下子賣出去4萬多斤,比第一場直播售出的數量高出2倍多。在他直播之后的一周內,全縣10萬斤沃柑售罄,有粉絲想回購都未能實現。

          讓曹文飛驚訝的是,他幾天不上線,粉絲便會在快手上“戳”他,給他留言,提醒他現身:“曹縣長我愛你!”“曹縣長你在哪,想看你直播!”這樣的關注,讓他一時難以適應,有點措手不及?!爸辈ブ徽紦艺麄€工作時間的10-30%,我的直播頻率一直不高,經常有粉絲呼喚我,問縣長啥時候直播啊。我便和粉絲說,你們能不能不要戳我了,戳得我好著急?!?/p>

          據統計,僅曹文飛一人直播帶貨,就為樂業縣累計帶貨銷售砂糖橘、沃柑等農產品140萬元。

          培育30位帶貨網紅

          曹文飛在樂業縣的主要工作是對口扶貧。與其他帶貨主播不同的是,他不僅要負責直播,更要承擔直播之后的工作對接,以及地方電商經濟發展的長久規劃。于是,在直播間帶貨的同時,他也在思考如何延長水果的保質期,“能多放一天,就多一天的銷售,少一分損失,多一分收入”。

          曹文飛想到了自己的單位正好有這樣的技術,經過聯絡協商,中國廣核集團決定為百色市援建一個項目——高能電子束輻照保鮮站,這個投資1800多萬元的項目建成后,可為百色周邊200公里半徑內農戶提供農產品保鮮服務。以紅心獼猴桃為例,經過高能電子束輻照保鮮,果子的口感和品質都不受影響,保質時間卻可由原來的四十天左右延長至一百天。

          另外,曹文飛看到了果農用肥的成本過高,就多方奔走,為樂業爭取到一個生物質有機肥項目,這樣一來,過去果農從外地買回一噸有機肥需要1300元,如今在家門口花費不到950元就能買到上好的有機肥。

          曹文飛還為樂業引進了投資15億元的風電扶貧項目,并吸納村集體經濟入股,惠及63個村約11萬人。

          雖然事務繁雜,但自從開始直播帶貨,曹文飛還是要排除一切影響堅持做下去。為了做好每一場直播,多賣點貨,他下足了功夫,提前熟悉產品的特點優勢,自己寫出臺詞,還經常一個人排練到深夜,精益求精。用他的搭檔劉牡丹的話來說:“他幾乎成為了一名專業主播?!?/p>

          有時,曹文飛會翹起一只腳,豎起兩只大拇指,推薦樂業旅游,滿足粉絲想看“縣長好萌”的心理期待。據不完全統計,2020年全縣近80%來樂業旅游的游客,都是因為看了曹文飛的直播推介才來的。

          曹文飛直播平臺賬號上的簡介文字是,“我要做一位有才華的帶貨縣長,為農發聲,為脫貧事業站好崗!”從賬號開通那一天起,曹文飛的這一心愿就再沒有改變過。

          2020年4月19日,農業農村部首次表態,針對網紅直播帶貨銷售農產品的新形式,將加快實施“互聯網+農產品”出村進城工程,加強與電商合作,加快新技術、新模式、新業態創新步伐,為促進農產品流通提供支撐。

          ▲2021年10月,曹文飛特意返回樂業,為當地豐收紅心獼猴桃錄制了帶貨視頻。

          同年5月,國家發改委地區振興司與阿里巴巴集團合作在淘寶直播,曹文飛出現在淘寶的直播鏡頭前。雖然淘寶并沒有像快手那樣給曹文飛推流,但在直播的四十多分鐘里,曹文飛也賣出去400多單農產品,很多訂戶都是他以前直播積攢下的粉絲。

          接著,曹文飛與團隊又在“中糧我買網”“萬國匯”“快鏈通”“本來生活網”等電商平臺幫助樂業縣銷售獼猴桃。他還通過單位及央聯食品保障分會銷售樂業縣紅心獼猴桃等產品達573萬元。

          數據統計顯示,僅曹文飛一人直播帶貨,便累計為當地帶貨銷售砂糖橘、沃柑、紅心獼猴桃等特色農產品900多萬元。

          但是,曹文飛并不想使自己更紅,所以當多個電商平臺提出與他簽約,他都拒絕了:“我不是為了個人走紅,而是為了樂業縣?!彼O想從樂業縣駐村扶貧第一書記中至少培養出30位與他類似的帶貨網紅,而且在他扶貧掛職期滿之前,這些書記網紅能達到人均10萬粉絲的水平。

          曹文飛第一次直播帶貨之后,物流和售后也出現過一些問題,收到一些投訴信息,他曾對當地負責發貨與售后的電商中心發過脾氣。因此,在培養直播帶貨網紅書記的同時,曹文飛對全縣整條電商產業鏈條的物流和售后環節進行了細致的調整。他說,“樂業縣電子商務中心還需要提高服務意識和服務能力,以挖掘更多的創新活力和市場主動權?!?/p>

          曹文飛還選擇拓寬直播與視頻內容的“戲路”,除去農產品,還將生物質有機肥項目的選址和設計研究環節,以及關乎地方經濟發展的內容,比如旅游產業發展搬上互聯網,與粉絲分享,取得了異乎尋常的效果。

          2020年11月,央視新聞通過一則《讓老百姓脫貧致富就是正業》,對直播帶貨的副縣長曹文飛進行了報道,他被評為“扶貧之星”。

          2021年5月,當掛職期滿的曹文飛要回北京時,收到了一個“特別的禮物”。樂業縣新化鎮副鎮長、前樂業縣融媒體中心副主任黃耀磊作詞作曲并演唱了一首《大東北和小東北的故事》。黃耀磊說,歌曲采用白描手法,把曹文飛在“小東北”樂業縣工作期間的點滴、熱心幫扶的動人故事唱出來,旨在讓更多的樂業人記住這位熱情洋溢的“東北漢子”、人氣爆棚的“帶貨能手”以及踏實肯干、心系村民的“網紅縣長”。

          曹文飛離開樂業時曾對果農們承諾,他雖然掛職結束,可心仍留在樂業,為鄉村振興助力的腳步不會停歇。

          曹文飛說到做到。2021年9月,中國廣核集團幫扶樂業的紅心獼猴桃產業園首年豐產,曹文飛專程從北京趕回樂業,再次出現在直播鏡頭里,幫助樂業村民再次銷售獼猴桃。這可真是應了《大東北和小東北的故事》這首歌里對他的稱贊:“這大東北的漢子,他就是有辦法,咱村里的事家里的事,都辦得妥妥的……”

          (責任編輯 王順利)










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