◎呼東方

他是抖音第一批“三農”主播；他自嘲自己是“一個被賣石榴耽誤的英語老師”，居然把地攤擺到國家會議中心。今年是他直播帶貨三農產品的第四個年頭，累積農產品銷量已突破2億元，而他卻說：“我只是將以前的地攤擺上互聯網而已?！?/p>

▲會說外語的金國偉賣石榴一夜爆紅

2022年1月6日，“麗江石榴哥”金國偉在西瓜視頻發布的兩條視頻，是他和小團隊在田間地頭吃飯的場景，金國偉在視頻里說，這就是“石榴哥百村行”團隊每天的日常。

盡管金國偉在西瓜視頻只發布了46個視頻，但也收獲了400多萬的點贊，粉絲量并不輸抖音和快手。

自從2019年7月11日起第一次去原產地直播賣農產品，金國偉就成了抖音第一批“三農”主播。2020年12月20日，金國偉在視頻里穿上了正裝，他說自己是惟一把地攤擺到央視春晚節目的網紅。

剛剛在抖音走紅的時候，很多人都說他是裝可憐、博噱頭，很快就會被人淡忘。然而四年后，他不僅粉絲量達到727.1萬，還是惟一一個走紅后一直堅持走農產品路線的網紅。

金國偉說：擺地攤的時候，每天都遇到各種各樣調侃數落我的人，不過自己選擇的路，怎么樣都要堅持走下去，我要做一個“行走的農產品宣傳者”。

擺地攤還債

金國偉沒成為網紅之前，在麗江擺地攤為生，掙錢還債，這是他首次創業破產后欠下的債。

金國偉出生在麗江的一個小山村，是當時村里惟一的大學生。從東北一個大專院校的英語專業畢業后，他自然而然地成了一名老師。但是，在學校工作了幾年后，他卻選擇辭職回老家創業，到麗江古城開了一家特色餐館，自己既當老板又做服務員。他的想法是這樣既節約人員成本，自己也能通過面對面與游客接觸，來了解游客的需求，從而尋找到自己在餐館這個行業中的立足之地。

在網上，金國偉給粉絲留下的印象是“樸實”“憨直”“愛笑”“說起英語來很瀟灑”，金國偉也認為這是他最真實的樣子。

在創業摸索的過程中，金國偉還創新出一種很具競爭力的商業模式，就是吃飯接送服務，即每一位來吃飯的顧客，他都負責派車接到店里，吃完再送到古城內任何想去的地方。在很長一段時間，這一服務模式吸引了很多慕名而來的游客。

據金國偉自己描述，“最初店面剛營業時，生意興隆，有很多客人，有國內的還有外國的。我自己是英語專業畢業，也比較外向，主動和外國游客搭訕，介紹自己、介紹麗江的景點和少數民族的文化，一開始口語不好，講英語還是挺生硬，怕說錯了被人笑話。后來為了能夠多練習，只要有機會，不管是在街上還是在店里，只要看見外國人我都會主動和他們聊兩句，聽他們怎么發音，把不認識聽不懂的單詞記下來找翻譯?！?/p>

讓金國偉很有成就感的一件事是，有一次在店里遇見兩個外國游客，其中一個外國人對金國偉說，你是我們在麗江這些天遇見的除了翻譯外第一個英語說得這么好的人。

開餐館生意興隆，讓金國偉賺了一筆錢，他又迅速投資了一家酒吧。酒吧裝修時尚，在麗江古城也很快脫穎而出。

從2011年至2017年，金國偉事業最輝煌的時候，曾擁有三家餐廳和一個音樂酒吧。

但是，到2018年左右，云南和麗江旅游因服務口碑被爆出很多問題，旅游業整體業績下滑。金國偉的酒吧和餐館生意與古城里眾多商戶一樣受到重創。游客日益漸少，可他實在不甘心放棄自己歷經艱難才做起來的事業，總想著旅游業會逐漸恢復起來的。

金國偉苦苦堅守，靠借債維持著餐廳和酒吧的經營，沒多長時間就負債累累。萬般無奈之下，他只好將餐館和酒吧關閉。那段時間，金國偉一度萬念俱灰，甚至想要去自殺，可想到自己還欠著別人的債務，還有在家務農的父母，他頹廢了一段時間，又出現在古城的街道上。

金國偉先找了一個在培訓機構教成人英語的工作，后聽在家務農的父母說，村子里對養牛有政策補貼，他就準備利用空余時間養牛。

▲直播中的金國偉

在等小牛買回來的那段時間里，正巧家鄉的石榴熟了，金國偉不愿意閑著，就摘了自家種的石榴，晚上去古城里擺地攤，沒想到一晚上就賣光了，第一筆賺了300多塊，于是一到空閑就去擺攤。

誰拍我就會上熱門

金國偉發現自己在網絡上爆紅是在2018年國慶假期。當時有人這樣總結：2018年國慶假期，除了各地的堵堵堵，在抖音上還火了一位石榴哥。網友們調侃，網紅界了除了馬云馬老板，就要數云南麗江的石榴哥英語說的溜了。

金國偉爆紅其實非常偶然。有天晚上，一位外國游客來到金國偉的水果攤，用英語詢問石榴的價格，金國偉不僅用非常流利的英語告訴了外國游客，還回答了他更多的問題。在游客眼中，金國偉可能就是一個非常普通甚至有點不修邊幅的當地商販，沒想到他一語驚人，周圍的游客一下子擁到他的水果攤前，很多人拿起手機，開始拍攝他和外國游客的對話。

很快，金國偉大秀外語的視頻被網友發到網上，拍攝者原本只是想感嘆一下一個水果攤主都如此博學多才，沒想到視頻一下子火爆網絡。刷到這段視頻很多網友都感嘆：“在這個年代，不會幾門外語，連水果都賣不成了！”

視頻火了，賣石榴的金國偉也一夜成名，粉絲開始稱他“麗江石榴哥”或“石榴哥”。

隨后一段時間，很多粉絲都在古城里找著追著拍金國偉。金國偉也會對著鏡頭吆喝道：“我就是賣石榴的，我就想賺錢，我的石榴甜?！比绻腥讼铀u的價格高的時候，他會笑著回應：“你覺得我的石榴貴可以跟我講價呀，真笨！”對那些無視他的路人，他總是笑嘻嘻地說：“你們不買來看看呀，我都站在這里半天了?！痹絹碓蕉嗟娜碎_始發現這個外表憨厚的“石榴哥”竟然是個“寶藏”，除了流利的英語，還會一點基礎的日語，甚至方言也能說不少：納西語、白族語、粵語……

抖音上很多粉絲稱自己是被“石榴哥”的實誠、可愛圈粉。不少網友也表示要到麗江找“石榴哥”買石榴。抖音里“因為你我想來麗江”這樣的評論，已經超過100萬條。

金國偉說：“擺地攤的時候，我在那吆喝，網友就拍了一些段子，后來我就發現，誰拍我就會上熱門?！庇谑?，他想著自己也可以拍視頻直播。

爆紅網絡后，各種質疑也隨之而來。因為金國偉說一口流利的英語，卻在街邊賣石榴，且說話方式看上去十分刻意，有人便說“石榴哥”是在炒作自己，有自閉癥，博取同情。還有人看他在路邊向客人推銷自己的石榴，看上去心酸又無奈，覺得他可憐。

2018年10月3日，金國偉在抖音發了第一個視頻，他在自己水果攤前立了一個牌子，手寫了幾句話：我是阿金，白天是英語老師，晚上擺地攤賣石榴。我很幸福，不艱難，沒有自閉癥！大家不用同情我，議論我。我有可愛的學生，擺地攤的時候還可以向廣大游客宣傳麗江的美好！

一雙拖鞋行天下

2021年5月8日，在湖北宜昌市的秭歸縣，金國偉被很多粉絲圍著拍合影?！胞惤窀纭眻F隊里拍攝短視頻的小伙伴強調道：“亮點在那雙拖鞋！無論去大城市出活動做演講，無論回家養雞種菜還是田間地頭，都是那雙拖鞋?！?/p>

這不是小伙伴們第一次強調他的這雙拖鞋了。2020年12月22日，金國偉拍完央視節目，又換上大拖鞋回老家了?！罢媸且浑p拖鞋行天下?！倍藭r的金國偉，靠擺地攤走紅后，已先后組織策劃上百場公益助農活動，累計成交過億元。

2018年賣石榴走紅后，很多人想知道“石榴哥”還會賣什么。金國偉自己也進行了權衡和選擇。11月1日，他在網絡上做出回應：“我會賣一些大眾知道，都熟悉的，但是很少有人宣傳的，老百姓辛苦種出來的東西。因為那樣，我也可以掙到錢，也可以幫助家鄉農戶銷售本來銷售很困難但是品質非常好的東西?！?/p>

2019年1月26日，金國偉帶著自己家鄉的特產山藥、蜂蜜、紅糖，和其他網紅一起，出現在西安大雁塔的碼商集市。游人爭著和他拍照，也讓他現場“秀”幾句英語介紹自己和特產，甚至會有人用英語和他聊上幾句，現場檢測他的真實水平，他全都笑呵呵地接受，還和大家愉快地聊天唱歌，順便兜售起自己賣的東西。

金國偉這次帶到西安的是家鄉鶴慶縣特產大山藥和新鮮自然的蜂蜜。生活在橫斷山脈南端大山村寨里的村民很難將這些特產運出山來，在村鎮的集市上銷售情況很不理想。然而在金國偉看來，家鄉的山藥沙脆鮮甜、品質優良，具有地方特色，他希望用自己的人氣，為家鄉做一次宣傳。除此之外，他還將父親和村民們挖山藥的過程拍成視頻放在平臺上，獲得了不少網友的點贊。

從此時起，金國偉就按著自己最初的承諾，開始為全國各地的農產品帶貨，一發不可收拾。

2019年8月，距離金國偉擺地攤成為網紅整整一年。8月22日，他在視頻里感慨地發聲：“去年的這個時候，為了還貸款走向大街擺地攤賣石榴。今年的昨天我創造了抖音電商奇跡?！?/p>

10月7日，金國偉出現在北京中國農產品博覽會，還用一口流利的英語與參會的外賓交流。他在抖音視頻中說道：“曾經在麗江街頭擺地攤吆喝的那個石榴哥，被很多人嘲諷的石榴哥，參加中國農產品博覽會了，我有600萬粉絲，感謝一路陪伴?！?/p>

不在產地帶貨的時候，金國偉還會出現在麗江街頭的地攤前。很多人問他這么紅了怎么還在擺地攤，他的回答笑翻了很多人：“你以為我今年擺地攤和去年一樣嗎？我今年是假的擺不是真的擺，我是通過擺地攤的方式宣傳我賣的水果，我只是拍個視頻?！?/p>

金國偉說，僅2019年，他就跑了全國60多個地方，通過網絡直播售賣出了上億斤農產品，被授予“抖音扶貧達人”的稱號。

要對社會有責任感

2021年8月19日，金國偉發了一條視頻，麗江又一年的石榴成熟了。在2021辛丑石榴品牌發布會上，金國偉用一口流利的英語向世界各地的來賓介紹家鄉的軟籽石榴?！半m然丑，但很甜?！边@是金國偉擺地攤向游客喊的一句話，如今則成了麗江石榴的廣告詞，而金國偉也成了家鄉特產的代言人。

賣完五六個村子的石榴，一共賣出540噸，村民們為表達感謝之情，集資送給金國偉一只羊。而經歷了高強度的直播工作、眼睛紅腫的金國偉卻說，他只想睡個三天三夜。

自從成了網紅，金國偉就說過一句話，不管是不是網紅，都要對社會有責任感，對家鄉有責任感。此后的日子，他一直身體力行地踐行著這個承諾。

2021年11月20日，金國偉和他的團隊出現在江西贛州的一個山頭，他們要住在一間土房子里，直到賣完山上所有的橙子。他發著豪言：“這幾天我們要不把這個山頭的橙子賣完就誓不下山?！贝撕髱滋?，他們每天都能賣出去15萬斤的橙子。

金國偉說，有一次他拿起中國地圖一看，才知道自己已經走遍了大半個中國，賣遍了大江南北的農產品。正是這份對“三農”、對社會的責任感，讓他也收獲了很多榮譽?！度嗣袢請蟆返让襟w報道過他的事跡，還受邀參加了央視的節目。

但是，金國偉依然站在麗江的街頭擺地攤賣水果。他并不喜歡大家稱他為網紅，說“我不是什么網紅，我就是農民，為家鄉賣農產品的農民”。也有外國媒體對他進行了報道，他高興地說：“請不要叫我網紅，我是讓外國媒體點贊的驕傲自豪的中國農民，為家鄉在全世界面前爭了個光?！?/p>

盡管金國偉不愿意承認自己是網紅，但在2020年，“石榴哥”已經能達到二十分鐘賣貨600萬的能力，成為抖音首個電商爆款IP。業界有“淘寶李佳琦，抖音石榴哥”的說法，“麗江石榴哥”一度穩坐抖音“帶貨一哥”的江湖寶座。

2021年5月20日，中國演出表演協會授予金國偉“陽光主播”稱號。這一次，金國偉穿上正裝，登上了上海保利大劇院的舞臺?！敖裉觳淮┩闲?，抖音三個陽光主播算我一個啦！”他激動地說：“我將繼續努力堅持行走在田間地頭，為更多青年網絡直播樹立正能量的榜樣！”

2021年，是金國偉參加新農人計劃的一年，他發現這一年里，有11億人次觀看了他的視頻?！半y怪任何城市的大街小巷都有人認識我，搞得我都不敢明目張膽做壞事?！?/p>

11月9日，金國偉作為社會新階層代表，到昆明參加會議。他說：“讓我們所有互聯網達人團結起來，立足家鄉、服務家鄉，鄉村振興道路上也要有我們青年主播的一份力量?！?/p>

云南的石榴、福建的柚子、廣西的柑橘……金國偉細數起自己曾經帶貨的農產品，一下子數不過來?！耙郧皵[地攤的時候，是網友關注支持我，讓我擺脫困境，現在，我要在全國各地通過助農直播回饋社會?！?/p>

2022年是“石榴哥百村行”的第四個年頭。新年第一天，金國偉發了一個視頻，介紹他正帶領團隊直播帶貨20多噸沃柑。他在田間地頭用磚頭支起一個桌子說道：“這是我的辦公桌、辦公椅，背后的綠水青山全部都是我的辦公環境，2022年嶄新的一天開始了?！?/p>

（責任編輯 王順利）